东南亚市场正吸引着越来越多中国品牌的目光，其中周大福和牧高笛等知名品牌已率先布局，试图在这片充满潜力的土地上复制其在国内市场的成功。近年来，东南亚消费者的购物偏好发生显著变化，高品质商品的需求稳步增长，为中国品牌提供了新的增长机遇。
周大福珠宝集团电商总经理包建豪回忆，二十年前，他作为品牌首批驻外员工，在马来西亚开启了东南亚市场的探索之旅。当时，当地消费者已有购买黄金饰品的习惯，且存在定期更换新品的消费惯性，这为品牌提供了稳定的市场基础。包建豪指出，随着经济水平的提升，民众对珠宝配饰的需求自然增加，这为中国品牌在东南亚的发展提供了有利条件。
牧高笛海外渠道负责人吴寒同样看好东南亚市场。他表示，品牌早期调研和在Lazada平台的试水经验表明，东南亚消费者对高品质户外装备的需求正在上升，这与品牌在国内市场的发展轨迹相似。吴寒认为，牧高笛二十三年来积累的品牌信任和专业形象，只需经过本地化调整，就能在东南亚市场重新扎根。
电商分析机构Cube Asia的调研数据显示，东南亚约九成受访者愿意为品牌商品支付更高价格，其中三成消费者愿为“正品保障”额外支付10%至30%。这一趋势表明，品牌电商在东南亚市场正迅速崛起，消费者对品质和品牌的关注度不断提升。
为了帮助中国品牌更好地融入东南亚市场，Lazada推出了“全域出海生态”，涵盖“一键轻出海”、“跨境店铺”和“本地店铺”三大模式。其中，“一键轻出海”模式通过系统级打通天猫与Lazada，实现国内店铺“一键镜像”至东南亚，大大降低了品牌的运营门槛和资源投入。截至2026年上半年，该模式已吸引近万家天猫知名品牌商家加入，6月单月成交额突破4亿元人民币。
Lazada的AI智能工具“爆款雷达”也为品牌提供了有力支持。该工具通过数据分析识别潜在爆款商品，并将流量补贴和投资集中投向这些单品。据Lazada内部测算，经过系统检验的商品成交表现比仅凭经验判断的商品高出50%。这一工具帮助品牌更准确地抓住增长契机，优化经营决策。
周大福是这一模式的受益者之一。品牌通过Lazada的数据分析能力，结合站内外资源位和新品爬坡期，精准选品和定价。周大福还与东南亚热门手游MLBB联名，将黄金首饰融入游戏场景，通过社媒扩大声量、电商平台承接销量，实现了销售额的显著增长。在Lazada 8月的平台活动中，周大福销售额较6月实现翻倍。
牧高笛则通过“一键轻出海”模式解决了试水期间的四大难题：人员成本、测款备货、上架翻译和物流收货。借助这一模式，牧高笛在天猫上已获验证的产品得以低成本、高效率地测试并打开东南亚市场。Lazada的运营团队还通过数据比对，帮助牧高笛同步开拓新加坡、马来、泰国、菲律宾、越南五国店铺，资源优先向越南、马来、新加坡三个增量市场倾斜。
Lazada集团总裁、新加坡CEO千城表示，东南亚市场内部需求差异巨大，传统“泛品铺货”或简单跨境开店模式已难以满足品牌长期发展的需求。Lazada的“全域出海生态”通过三种模式的有机组合，匹配不同阶段品牌的差异化诉求：起步期品牌可选择“一键轻出海”模式快速验证产品潜力；成长期品牌可通过“跨境店铺”模式直接触达消费者并保留运营灵活性；成熟期品牌则适合“本地店铺”模式，追求极致本地化体验。
数据显示，Lazada品牌商城LazMall已成为平台增长引擎，贡献了约42%的平台GMV。LazMall用户粘性强，近三分之一的买家至少下过两笔订单。这一成绩反映了Lazada平台调性与中国品牌出海诉求的高度契合。
千城认为，品牌出海需要品牌自身的努力，也离不开平台的支持。依托阿里巴巴集团的全栈AI能力，Lazada能从底层算力到上层应用持续协助品牌提升经营效率。他设想，在AI的加持下，未来品牌出海的增长逻辑或将改写：经营链条能力重构标准化后，品牌可以兼顾灵活性和自动化，出海生意可能由一个国内操盘手提需求，一个本地负责人对接资源，中间环节交给AI执行。
随着越来越多中国品牌通过Lazada将生意版图延伸至海外，东南亚正成为中国品牌出海的新主场。对于中国品牌而言，找到合适的新主场，出海将从一场冒险变成一门可以预期的长期生意。
