证券行业正经历一场深刻的人才结构变革。截至5月20日，全行业从业人员总数较年初减少5548人，这一数字已超过2025年全年流失规模。其中证券经纪人群体成为重灾区，年内减少4599人，占比达83%，当前存续数量跌破2万大关至18550人。回溯至2018年初，该群体规模尚有9万余人，八年间超过7万人选择离开。
头部券商的调整步伐尤为迅猛。招商证券继中金财富证券之后，于今年上半年完成证券经纪人"清零"，目前仅中信建投（26人）和华泰证券（9人）尚未完全退出。国信证券早在2021年就率先实现零经纪人，中信证券则在2023年跟进。中型券商中，国投证券年内减少359人，降幅达43%；国海证券、方正证券、长江证券的流失规模均超过200人。与之形成对比的是，华宝证券等6家券商出现小幅增员，但每家新增不超过5人。
行业转型是驱动人才流动的核心因素。某华北小型券商高管指出，传统通道业务模式已不适应"买方投顾"转型需求，技术进步使得开户、交易等环节全面线上化，直接压缩了经纪人生存空间。华南某中型券商人士透露，公司对合同到期经纪人不再续签，主要源于佣金价格战导致收入锐减——当前经纪人群体普遍没有底薪，抗风险能力较弱。
现存经纪人分布呈现明显分化。国泰海通证券以1481人位居首位，但较年初减少10%；光大证券、国元证券、华林证券分别保有720人、517人、508人。银河证券等传统经纪强企仅剩72人，平安证券、国金证券分别有96人、54人。值得注意的是，28家券商的经纪人数量已不足百人，华西证券仅存13人。
职业转型路径逐渐清晰。华安证券在筛选投顾候选人时，重点考察投资顾问资质、客户服务能力及学习意愿等要素。某营业部负责人表示，业绩突出的经纪人可转型为理财经理，但需承担相应经营指标。国元证券提供的案例显示，2010-2017年担任经纪人的刘某，在经历教育行业工作后，于2024年以财富顾问身份回归，现为公司总部级投顾团队成员。该公司认为，优秀投顾需兼具专业输出能力和市场实战直觉。
并非所有经纪人都选择转型。部分从业者因另有主业，对成为券商正式员工兴趣有限。社交媒体上，有经纪人透露合同到期后，仍希望通过客户资源变现，尝试与其他券商建立合作关系。这种"进可攻退可守"的生存策略，折射出行业转型期的复杂生态。
