9月2日，国内知名大模型企业智谱正式在天猫平台开设官方旗舰店，成为首家入驻传统电商平台的大模型厂商。该店铺目前仅提供四种不同价位的Token套餐，用户可直接在天猫平台完成选购、支付等流程，体验如同购买视频会员般便捷的AI算力消费服务。
这种创新销售模式引发行业关注。有工程师表示，过去购买AI算力需要跳转多个技术平台，现在通过电商渠道即可完成交易，极大降低了使用门槛。不过与实体商品不同，用户支付后不会收到实物，系统将直接在其智谱账户开通相应服务。这种虚拟商品交易模式，标志着大模型服务正式进入标准化零售时代。
天猫平台随即跟进布局。9月3日，其AI空间站（Token充值中心）正式上线，整合阿里云、智谱、Kimi等头部厂商的订阅服务。该平台提供周期订阅和按量付费两种模式，支持卡密和直充两种交付方式，形成完整的AI算力消费生态。数据显示，智谱旗舰店开业首日搜索量环比增长40倍，显示出市场对这种新消费模式的强烈兴趣。
智谱的商业转型为其赢得先机。根据最新财报，该公司2026年上半年营收达9.54亿元，其中开放平台及API业务贡献8.25亿元，占比从15.2%跃升至86.5%。这种从项目制向订阅制的转变，使其MaaS平台Token调用量增长超40倍，付费日活用户增加603%，API均价提升101%，毛利率从-0.4%提升至24.6%。
公司提出的"AGI商业价值=智能上界×Token消耗规模"公式，揭示了其商业逻辑：通过提升模型能力扩大任务边界，进而提高每个Token的价值密度，最终通过规模效应实现商业价值最大化。财报显示，其"算力乘数"指标同比提升约14倍，但未披露具体计算方式，引发外界对数据真实性的讨论。
这种转型背后是深刻的行业变革。国家数据局数据显示，今年3月国内日均Token调用量已突破140万亿，较年初增长超千倍。监管层面也在完善规则，去年9月实施的《人工智能生成合成内容标识办法》要求电商平台签署规范承诺书。三大运营商已率先入场，中国电信5月推出的9.9元个人套餐，标志着算力资源正式进入大众消费市场。
当前合作仍面临诸多挑战。智谱旗舰店目前仅简单复制官方套餐，未提供专属优惠或定制服务。跨平台使用流程繁琐，用户需在天猫支付后，再到智谱平台绑定账号、获取API密钥，最后在开发工具中配置使用。这种多步骤操作对非技术用户构成使用障碍，也带来权责划分难题——当服务出现问题时，用户难以界定是平台支付故障还是技术服务问题。
这场变革正在重塑行业格局。运营商凭借用户基础和算力网络优势，将Token视为新的流量入口；电商平台则通过完善支付、客服等基础设施，构建AI算力消费场景。对智谱等大模型厂商而言，入驻天猫不仅是销售渠道拓展，更是向C端市场渗透的重要尝试。能否将技术优势转化为持续的订阅收入，将决定其能否在激烈的市场竞争中占据有利地位。
